随着赛季进入尾声，欧洲球队又到了结算球员奖金的时间了。那么球队奖金是如何设置的，这些年又有什么新变化？The Athletic作者Gregg Evans就对此进行了解释。

本赛季即将进入尾声，欧洲足坛的顶级球员们又可以盘算一下自己能收获多少奖金了西汉姆联直播入口。

这笔“绩效奖金”或将在未来几周到账——它包括球员的“个人绩效”和“团队绩效”。

相信球队财务部门在这段时间一定相当繁忙，因为他们需要进行大量的计算，确定每一名球员的具体奖金数额，让他们所取得的每一项成就都得到相应的回报。

就比如曼城，虽然他们在半决赛中输给了皇马，但如果能顺利拿下英超冠军，球员依旧能够收获丰厚的“绩效奖金”。仍保留着四线争冠机会的利物浦，如果接下来赢得欧冠和英超（或两者中的一项），球员们丰厚的奖金自然也跑不掉。

金钱激励，大多数人都知道这并非是刺激球员发挥上佳状态的主要因素。弗格森在其《领导力（Leading）》一书中也表示：“更有利的激励措施是激发他们的竞争本能……奖金最终都会被花掉，荣誉才是永恒。”

但不可否认，金钱诱惑确实会在未来几周对球员产生巨大的影响。一位知名经纪人承认，最近一些效力于精英球队的客户已经在考虑，如果帮助球队赢得冠军奖杯的话，自己能有多少奖金入账。当然，他也表示：“大多数人还是更想赢得荣誉。对他们来说，每个月已经赚了很多钱，多个100万也不算啥。”

随着“绩效奖金”的设置越来越合理，其触发条件也逐步从对个人成就的关注，转移到对团队成就的关注——这也有效避免了球员的“自私因素”。在曼城，球员新近签订的合约中并没有关于个人进球数、助攻数的奖励，而是设置了关于团队成就的高额奖励。

不少“绩效奖金”都会设置球员必须出战60%的比赛才能获得全额奖励。正如英国体育律师Daniel Geey解释的那样：“过去，人们更重视球员的个人奖金：进球、助攻、零封等。现在的趋势是更强调团队，球员如何在达成团队目标的过程中做出贡献。”

曼城足球总监贝吉里斯坦和首席执行官索里亚诺此前在巴萨，就已经制定了类似的球员“绩效奖金”模式。而他们在供职曼城之后，也沿用了这样的模式——所以如今曼城球员都知道，如果他们能多出场比赛，并为球队取得成功，那么他们便能获得丰厚的“绩效奖金”。

这样的模式，在曼城也确实得到了良好的运转。看看曼城替补球员在球队破门得分之后的庆祝动作吧。大家能看到他们所展现出来的强大团队精神——即便这背后，也有利益牵扯的 原因。

每支球队的“个人绩效奖金”设置方式都不同，但大多数英超顶级球队都倾向于曼城这种模式。

阿森纳和热刺与球员的合约中都有这样的条款：如果球队收获欧冠参赛资格，那么球员就能涨工资（当然，也还有其他的奖励）。西汉姆联也是如此，如果他们拿到本赛季的欧联杯冠军，那么球员们将瓜分数百万英镑（包含欧联杯奖金）的奖金。

有奖就有罚。曼联与球员的合约中就设置有：如果球队无法获得欧冠参赛资格，那么球员薪资就将下调——不少球员的合约中都设置有薪资下调25%的条款（不过这一比例也有商量的余地）。

英超联赛排名靠后的球队，比如南安普顿、阿斯顿维拉这样的球队，大多也有根据联赛排名来支付“绩效奖金”的条款。阿斯顿维拉重返英超之时，每名球员都得到了球队老板纳塞夫-萨维里斯和韦斯-伊登斯赠送的一块纪念手表——这是在600万英镑奖金之外的礼物。从那以后，阿斯顿维拉球员每个赛季都会得到不同的奖励。

除了球员之外，主教练也有自己的“绩效奖金”。随着本赛季英超冠军争夺者白热化、争四大战愈演愈烈，保级大战和英冠冲超大战也达到高潮，相信用不了多久时间，我们就会知道谁能将巨额奖励收入囊中。当然，埃迪-霍维的“个人绩效”定然十拿九稳，因为他已经带领纽卡斯尔走出了险境。

通常足球中有两种奖金——写在球员或主教练合约之中的奖金，以及必须在赛季开始前确定的球队奖金（玩足球经理的同志们，一定很清楚这一点）。

球队奖金由球队首席执行官或董事长与球员代表（通常是队长）在休赛期进行讨论。Daniel Geey解释说：“球队有一个预先设定的目标——冠军、晋级、争四、进入联赛上半区——然后，根据球员出场的时间、次数或者替补次数，通过一个数据模型来进行奖金的计算。在赛季结束时，这些奖金就会被分配出去。”

围绕这些奖金的谈判往往冗长而激烈。

纽卡斯尔球员在2018/2019赛季开始之时，曾因奖金问题和球队谈判陷入僵局。但不可否认的是，这样的分歧很少会放到台面上来说，主要是因为球队工作人员会在问题失控之前找到解决办法。

纽卡斯尔最终还是与球员达成一致，如果球队成功保级，那么球员将平分400万英镑的奖金。另外，他们每高出降级区一个名次，就将额外获得100万英镑的奖金。因此，当纽卡斯尔以联赛第10名结束赛季之时，球员们将平分1100万英镑。

曾效力于阿伯丁、埃弗顿和阿斯顿维拉的首席执行官基思-怀尼斯回忆起，当球队奖金被提上议程之时，一场艰苦卓绝的战斗就打响了。他说：“这是在埃弗顿最艰难的谈判之一。我们会讨论一般奖金的条款，通常与我们所期望的联赛排名、其他赛事资格和其他收入流有关。我觉得球员应该分享一部分收入，但显然不能太多。这并不总是容易的。在阿斯顿维拉更困难，因为作为成功谈判的一部分，你也必须对失败进行惩罚，即便球员不太喜欢这样。”

奖金最重要的作用在于，激励球员创造一个成功的赛季，将球队推向一个更高的水准。

对于那些英超英冠来回折腾的“升降机”来说——比如富勒姆和诺维奇——支付高昂的“绩效奖金”是有风险的。但无论如何，降落伞机制都有助于支付球队高昂的球员工资账单，让球员们有足够的动力。球员知道他们的工资会根据赛季的结果而大幅增加或减少，这是一个很大的激励因素。

对于那些徘徊或接近升级附加赛位置的其他英冠球队来说，他们可能没有过高的期望，但如果冲超成功，球员“绩效奖金”也将有明显的提升。例如布莱克本，如果他们能在10年后首度回归英超，那么球员就将瓜分额外的700万英镑——只不过他们在主场输给伯恩茅斯之后，冲超已经遥不可及。

将“绩效奖金”条款作为一种激励手段，这是很正常的。大多数英冠球队也都有这样的操作。

那么，“绩效奖金”究竟是如何设置的呢？

对于大多数球队来说，外场精英球员的月薪包括出场费、进球和助攻奖金，有些还有无失球奖金。奖金金额随着球队在联赛所处的位置变化而变化，所以在球队晋级之时，球员的薪资通常能得到翻倍，而降级之时，球员薪资甚至可能减半。

英冠球队都会设置晋级奖金，但各队之前的奖金数额有很大差别——从7.5万英镑到100万英镑不等。在英超保级成功的奖金也很丰厚，获得联赛上半区、排名前六、前四，以及赢得英超冠军，奖金则更加丰厚。这些奖金都是在赛季结束之时一次性支付的。

此外，球队在设置“绩效奖金”之时，也会有一些有趣的规则。

一些球队的“绩效奖金”落实到了每一场比赛。他们将根据合约规定，为每次帮助球队取胜的球员发放奖金。例如，某球队的A球员每次获胜将收获5000英镑，这一点写入了他们的合约。A球员也将是更广泛的球队计划的一部分，每位球员都将获得相同价值的额外胜利奖金，或者球队每收获一个积分，就能得到一份奖金。例如，每名来自A球队的球员在整个赛季每赢下一场比赛，或者为球队收获一个积分，就可以获得3000英镑。

大多数球队都是在深思熟虑之后，为奖金的发放设置一些规则，比如只有达到某个目标之后，奖金才能生效。例如，谢菲尔德联这个赛季的球队胜利奖金只有在他们去的英冠前六之时才能生效。上个赛季谢菲尔德联从英超降级，就曾导致不少“个人绩效奖金”无法激活。

此外，如果奖金计划是围绕积分而设计的，球队通常必须在奖金生效前达到一定的积分数。这样一来，它就会形成一个相互促进的作用。正如一位球员向TA记者透露的那样：“我曾效力于一支英超球队，每为球队赢下一个积分，就能获得一万英镑。我们坚持了下来。所以那个夏天，我在拉斯维加斯玩得很开心。”

卢顿的奖金设置也很有趣。他们的球员已经获得了本赛季与表现相关的奖金，无论他们在接下来的升级附加赛中表现如何，球员都已经预定好了休赛日的狂欢节目。

尽管没有设置具体与升级英超相关的奖金，但卢顿高层同意，如果球队超越上赛季的排名（联赛第12名），球队将负担球员的假期旅行费用——只要卢顿在主场战胜雷丁，他们就能确保前六的位置了。

2015年，莱斯特城夺得英超冠军之时，也发生了类似的事情。那会儿蓝狐阵中没有一名球员的合约中包含夺冠奖金的条款。莱斯特城已故老板Vichai Srivaddhanaprabha便花了250多万英镑，为球队每位球员购买了一辆宝马跑车作为奖励。此外，他们还组织了多次聚会和旅行。

放眼整个欧洲足坛，关于“绩效奖金”的话题，还有更多可以说叨的地方。

上周，皇家贝蒂斯赢得了西班牙国王杯，并在这场意外的胜利之后赢得了一笔丰厚的球队奖金。

5月21日，弗莱堡将在德国杯决赛中迎战莱比锡，届时冠军球队的成员也将收获丰厚的奖金。

按积分来进行奖金分配的模式，在德甲仍然很流行。一些球员的奖金收入会在1.5万欧元至3万欧元之间。一位在德国的球员经纪人表示：“那里的文化（与英格兰相比）是不同的。他们曾将它（奖金）视为 一种压低工资的方法。他们会给球员较低的薪水，但会给他们大量的奖金。但现在薪资上涨了，奖金也没有变少。”

此外，一些球队还有增加一些令人难以置信的奖金条款，巴洛特利加盟利物浦之时，合约中就有一项“品行良好”的奖金条款。即如果他在第一个赛季的红牌数少于三张，就能额外获得100万英镑的奖金。

还有一种奖金叫做忠诚奖金。

这通常是每个赛季球队支付给球员的“固定年薪”。有时候，球员甚至不需要表现出色，或者经常出场比赛，就能够获得丰厚的收入——这一切都取决于最初签订的协议。例如，本赛季末将与曼联合约到期的博格巴，只要他留在老特拉福德球场，每年就能挣到400万英镑。而其他顶级球员，尤其是皇马球员，也有丰厚的忠诚奖金。

即便是地位较低的英冠球队伯明翰，以近700万英镑加盟球队的伊万-桑吉克每年也能拿到43万英镑的忠诚奖金。

在Talksport上讨论这个话题知识，前水晶宫老板西蒙-乔丹表示：“这些奖金到底是为了什么？我以前和球员有很多争论。我想根据他们的成就，分批发放奖金，但他们总说，自己想要的是基本工资。”

2000年效力阿伯丁之时，基思-怀尼斯还记得关于进球奖金的争论开始之时的情形。“主教练在这一点上非常犹豫，因为他们觉得这可能会鼓励前锋在他们有机会传球之时不传球。我们必须仔细研究。”

虽然目前仍有不少球队是按照球员个人成就来设置“绩效奖金”，但随着曼城等顶级球队将激励的重点放在团队成就之上，相信其他球队也会快速跟上脚步。

在此期间，主教练可以看到他们的收益大幅上升。完成一个既定的目标，不仅能够得到奖金，还能自动加薪。在金字塔的下层，主教练们的额外收入也取决于他们引进的年轻球员数量。甚至如果球队的门票收入在一个赛季中显著增加，那么他们可能会有权获得一部分门票收入。

6月前还有一个发薪日，那时主要的奖金条款就要开始生效了。

在那之后，球队又要开始忙碌起来了，为2022/2023赛季的“个人绩效奖金”进行讨论。

（Armour）